“大哥，最近有关注股票期货吗？”、“先生您好，我们是XX银行合作单位。”几乎每天都能接到各种现货投资的推销电话。地歌网在对现货投资的调查中发现，其中藏着许多不可告人的猫腻，给投资人设置了诸多的陷阱，并未引起广大投资人的注意。
获客：色诱+电话轰炸
“现货交易的门槛很低，交易机制又十分灵活，参与投资的成员众多，导致竞争非常的激烈，大家都在拼命的抢客户。”资深从业人员老谢告诉地歌网，现在常用的还是传统的电话轰炸，尽管转化率比较低，但依然还是很有效果。
老谢介绍，打电话的主要是新手，大多是刚毕业的学生，一个就是思想还不够成熟，不了解其中的门门道道，很容易就被洗脑了，拼了命的往死里打电话；一个就是用人成本很低，收入跟业绩直接挂钩，业绩不成随时可以开除，也基本不会来找麻烦惹事。
大学生进入公司以后，开始几天就是洗脑培训，一个是业务方面的基本话术，一个就是成功学的激励，要让他们对于财富有一种强烈的渴望，向打了鸡血一样的去打电话给客户。公司会提供客户的通讯录，这些名单都是从市场买来的，名单也分三六九等，质量差的就一个号码，质量好的是买房子的名单，质量最高的是银行的客户名单。
“电话营销已经让客户烦不胜烦了，市场竞争压力大，转化率越来越低，很多公司都在采取创新的方式。”老谢透露，网络已经成为获客的重要出道，一个是通过投入百度、360等搜索引擎，一个就是以美女的身份去色诱投资人。包括去世纪佳缘这样的征婚网站，还有一些销售员去一夜情网站，几乎是无孔不入了。
一些公司针对新员工的培训，其中就包括如何色诱这一块。因为获知了客户的手机号码，就可以用微信软件批量添加客户，让员工伪装成年轻貌美的女生。“男人好色，女人爱美”，用美女去加这些客户，通过率非常高，而且基本都是从交友开始，一步步的引导他们关注现货投资，这样的转化效果会更高。“老谢透露。
“美女”成为客户的好友之后，从生活话题慢慢转向投资话题，会“不经意”的晒交易截图，基本都是赚的很凶、亏得很小的伪造截图，一些不明就里的投资人很容易受误导，就会要求“美女”带他们玩，后面的事就顺理成章了。
除了在微信、QQ上添加好友，另一办法就是上世纪佳缘、百合网这样的征婚网站，设置年龄大多在28-30岁之间，婚恋网站的转化率很高，基本都已经筛选一遍了，从学历、收入、房产、车子能看出来收入水平，而从婚姻话题切入投资更容易。在日常的聊天中，“美女”会对目标对象关怀备至，俨然是准女朋友的角色，很容易获取单身多金男的信任。
另一位从业者小易也向地歌网证实，网络已经成为重要的获客渠道，一个是公司花钱投的百度广告，一个就是QQ、微信、陌陌，以及众多的婚恋社交网站。相对来说，婚恋社交网站的转化率是最好的，而QQ和微信比打电话的效果要好。
获利：应届生代客操作
客户进来之后，一般会有“老师”带，客户会很信任他们，甚至把账户交给他们操作。而这些所谓的“老师”，基本都是没有投资经验的应届毕业生。老谢透露，公司的主要盈利模式是手续费，如果客户操作很少，公司赚的就少，必须频繁操作才能赚钱。
给客户配备一名“老师”，一个能让客户觉得服务好，一个就能频繁的操作客户账户。对于公司来说，并不关注客户赚多赚少，而是客户的交易次数多少。现在市场竞争那么激烈，手续费也越来越低了，只能靠“薄利多销”了
这个行业的门槛太低了，绝大多数的公司所为“研究员”、“分析师”、“老师”都是冒牌货，全都是一帮没见过世面的大学生，要想赚钱就只能瞎猫碰上死耗子。客户基本上是赚少赔多，只要“老师”跟客户解释好了，大多数客户也没啥脾气，最惨的客户被赔得血本无归，“老师”还在介绍下一波行情，怂恿客户追加投入。
客户要的是大涨赚钱，“老师”要的是资金量进来，才不会关心客户赚和赔。这些“老师”都被洗脑过了，钱才是他们最亲的人，跟客户嘴上说的亲热，背地里都把客户当作冤大头、二百五看待。“这个行业是讲不得人情的，有些连自己亲戚都骗。”
老谢介绍，帮客户频繁操作还算讲良心的，一些黑心的公司自己做虚拟盘。所谓虚拟盘，原本是给新手来练手的，一些公司自己的虚拟盘，就是不从正规交易所走，而是自己架设一套独立系统，前端看上去是交易所的实盘，后端其实就是公司在控制，这样能轻松的把客户的钱洗到自己的口袋里。
一般的客户并不懂互联网，也不懂得在电脑上下单，甚至不知道去哪里看盘，被“老师”牵着鼻子走。公司控制了虚拟盘的行情，客户刚进来的时候会小涨，“老师”再怂恿客户追加投入，当客户的大资金进来之后，迎来的可能就是暴跌了。跌掉的钱就进了公司的口袋，客户还蒙在鼓里，满以为是市场行业跌了。
“虚拟盘的风险大，但利润非常高，客户入金的钱，分分钟可以被洗掉，很多人就铤而走险。不过，感觉台湾老板更多一些。”一位资深从业者告诉地歌网，前几年玩虚拟盘的比较多，但这几年相对好点，依然存在。
多位从业者均向地歌网表示，现货投资市场的“水很深”，正是因为门槛低，所以鱼龙混杂，口碑也越来越臭了。对于投资人来说，必须要认清楚，投资是一件有风险的事，越是回报大越是风险大。而越是花言巧语，那就意味着陷阱越多。
文/王一笑
来源：地歌网
来源:虎嗅网
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