5月20日，中国实名婚恋网开创者—百合网在成立十周年庆典上宣布：该网将进入免费沟通时代，用户将可享上免费沟通。
这对于以收费沟通为主要盈利模式的国内几大主流婚恋网站来说，无疑是一枚“重磅”。业内专家指出，百合网此举必将婚恋网站的既有商业模式，引发婚恋网站新一轮的大洗牌。
放眼世界，现有的婚恋交友网站多采用收费沟通的模式，即注册会员之间如果想取得联系，至少要一方付费。该模式由婚恋交友网站的首创，并被各地同行普遍采用。
但国内的情况略有不同。国内婚恋网站起初大多采用的是免费沟通模式，但在2008年金融危机时，为了尽快创造收入，才不得不先后转为收费沟通模式。
经过几年的发展，付费沟通在商业上取得了较大的成功，成为国内婚恋网站最主要的营业收入来源。以国内唯一在美国纳斯达克上市的世纪佳缘网为例，该公司2014年净收入为人民币6.14亿元，其中，在线%。
然而，随着时间的推移，收费模式也逐渐出一些比较严重的问题。“阻断沟通的模式和互联网促进连接的不一致，也不能让企业聚焦于创造更好的用户体验，有些新技术和新模式由于可能会导致用户直接建立联系而不能引入。最终的结果是产品模式日益落伍，用户生命周期短，用户满意度不高。”百合网创始人兼CEO田范江说，“所以，我们深思熟虑之后，决定迈出免费这一步。”
取消沟通收费，对于百合网而言，首先意味着巨大的经济收入下滑。百合网去年在这方面的收入大概接近2亿元，免费之后，意味着这笔收入将大部分甚至完全消失。
如何弥补这笔损失?百合网负责人介绍，网站将从刚刚获得的15亿元融资中，拿出相当一部分资金，用于核心业务的转变，开发新的增值服务，寻找新的盈利空间。
新的发展空间包括哪些?百合网负责人说，简而言之就是做好关于婚恋的一切。免费之后的百合网，会员之间的相识和沟通将变成服务的起点，在此基础上，未来的每一步都将被容纳进网站的服务范围之内。
“这样就大大拓展了婚恋网站的发展视野。”业内人士指出，国内的婚恋网站发展十余年来，虽然发展迅猛，但相比其他行业来说，仍是一个小舞台。鸡蛋从内往外打破是生命，从外到内打破是食物。百合网这次选择从内部把鸡蛋打破，一旦成功，无疑将大大拓宽这块“根据地”。这也倒逼国内其他婚恋网站重新思考自己的战略定位，寻找新的增长空间。
坚守收费模式或许可以一直保持盈利，但如何在未来的大蛋糕中分得更大的一块?一轮新的竞争即将拉开大幕。
对于免费后的发展之，百合网总结成一句话—从开发单一婚恋交友应用到建设婚恋全产业链生态圈。形象点说，你可以在这个网上搞定关于恋爱和婚姻的一切事宜—
你可以花点钱更好地包装和展示自己;你可以直接在婚恋网上给另一半买礼物或者报团出游;你可以在感情出现问题的时候求助于专业的婚恋和培训;你甚至可以让网站来帮你操办婚礼……
“我们还将联手合作伙伴推出金融服务，比如百合爱情银行，可以让用户在这里投资理财，获得丰厚的收益。”田范江说，“总而言之，我们的重点业务将涵盖婚恋交友的全方位、全过程。”
业内人士指出，在国家力推“互联网+”的背景下，谁先跳出通道收费模式，对自己率先进行，谁就有可能成为下一个市场的佼佼者。而这，似乎也正是百合网所努力的。根据百合网十周年庆典上发布的新战略规划，百合网就是希望通过这种线上免费沟通的商业模式，将线上市场占有率至少提升到61.8%的市场份额，成为国内领先的婚恋交友网站，并不断提升对用户的增值服务和延伸产业链，进而成为婚恋全产业链的领导者。（来源：齐鲁晚报）
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